京東、抖音等平臺(tái)入局 我國(guó)情趣用品行業(yè)規(guī)模達(dá)千億 未來電商市場(chǎng)挑戰(zhàn)仍存

1、情趣用品概述

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)情趣用品行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2024-2031年）》顯示，情趣用品是指增加情趣的用具，包含BDSM用品、情趣內(nèi)衣、跳蛋、假陰莖、振動(dòng)器具、延時(shí)杯、安全套、潤(rùn)滑液等，對(duì)于患有性冷感的女性和功能障礙的男性，抑或是中年性事不易的夫婦等，都有改善的效果。

情趣用品早在中國(guó)古代就已經(jīng)開始流行，基本為古代女性閨房用品。在歐美國(guó)家，人們稱情趣用品為Sextoys，也就是“性愛玩具”的意思，其大致可分為情趣禮品、安全套、潤(rùn)滑液、性用品和情趣衣褲等。在性學(xué)專家眼里，男女雙方藉由輔助品的幫助以解決生理需求，不但可以DIY不求人，更不會(huì)影響或是強(qiáng)迫他人行事。從另一個(gè)角度說，天長(zhǎng)地久的愛情絕對(duì)少不了性關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，而主動(dòng)地為夫妻生活注入情趣，可以使愛更新鮮、更持久。

而且，不同婚戀狀態(tài)群體對(duì)情趣用品類型的偏好有所不同。其中，未婚和已婚已育人士更偏向于情趣服飾/內(nèi)衣和避孕套，已婚未育群體則偏好情趣服飾/內(nèi)衣和增加情趣的器具產(chǎn)品已婚未育群體在情趣用品的消費(fèi)上更注重提升雙方的情趣，對(duì)工具類情趣用品的需求更加強(qiáng)烈，且對(duì)避孕套的需求小于未婚和已婚已育群體。

中國(guó)不同婚戀狀態(tài)群體對(duì)情趣用品類型的偏好

資料來源：觀研天下整理

2、性觀念轉(zhuǎn)變，我國(guó)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億

情趣用品是最為普及的成人用品之一。從“談性色變”，到直白宣傳，再到如今的“去情色化”，情趣用品的市場(chǎng)也正在一步步擴(kuò)容中。近兩年，隨著性的解放，人們不再談“性”色變，情趣企業(yè)也不再只是街邊兜售“仿真玩具”的昏暗小店鋪，而是形成了初步的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著性觀念的轉(zhuǎn)變，我國(guó)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模一直保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1685.3億元，同比增長(zhǎng)4.7%，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將在1794.3億元，同比增長(zhǎng)6.5%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

我國(guó)情趣用品行業(yè)增長(zhǎng)率高、競(jìng)爭(zhēng)分散，市場(chǎng)尚未出現(xiàn)強(qiáng)大渠道與頭部品牌，具有相當(dāng)可觀的增量空間，是典型的藍(lán)海市場(chǎng)，這主要是源于成人情趣用品的高毛利率與低成本。有業(yè)內(nèi)知情人透露，行業(yè)內(nèi)大部分產(chǎn)品利潤(rùn)可以達(dá)到200%以上，有的甚至可以達(dá)到500%-1000%。光是一盒避孕套的利潤(rùn)，就已經(jīng)達(dá)到20-50元，延遲類別為100-200元。男女玩具分為高、中、低等級(jí)，利潤(rùn)為150-300元。

同時(shí)，復(fù)購(gòu)率、退貨率也是影響大廠評(píng)估的指標(biāo)。由于情趣用品購(gòu)買較為私密，為防止信息泄露，即便遇到劣質(zhì)產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者也更傾向于多一事不如少一事的心態(tài)，不會(huì)要求退貨或投訴。

3、情趣用品購(gòu)物渠道多元，情趣用品電商市場(chǎng)崛起

情趣用品對(duì)購(gòu)買私密性要求較高，注重隱私保護(hù)的線上銷售渠道更受消費(fèi)者的青睞。隨著電商購(gòu)物渠道技術(shù)完善，用戶購(gòu)買情趣用品的便利性和私密性保護(hù)都得到提高，再加上人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)加持使得行業(yè)服務(wù)效果和產(chǎn)品更受用戶喜愛，情趣用品電商市場(chǎng)崛起。根據(jù)相關(guān)資料可知，京東是全球色情和成人市場(chǎng)中GMV最高的電商平臺(tái)，2023年產(chǎn)生約103.652億美元的成人用品GMV；排在第二第二位的亞臺(tái)是淘寶和亞馬遜，其GMV分別為55.041億美元和14.314億美元。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

4、京東、抖音等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局，電商情趣用品能否成為“下一個(gè)風(fēng)口”？

市場(chǎng)火爆，賺錢不僅只有品牌，各大電商平臺(tái)也來分一杯羹。近日，京東、餓了么、抖音等頭部“互聯(lián)網(wǎng)大廠”紛紛入局情趣用品行業(yè)，以開設(shè)小程序及外賣平臺(tái)、開放商家入駐等形式搶占這一“朝陽行業(yè)”，電商成人用品能否成為“下一個(gè)風(fēng)口”？

我國(guó)主要平臺(tái)關(guān)于情趣用品行業(yè)相關(guān)布局情況

資料來源：觀研天下整理

從品牌上線到發(fā)展至獨(dú)立小程序、APP，大廠們?yōu)楹味计珢矍槿び闷肥袌?chǎng)，爭(zhēng)相分走這塊蛋糕？龐大利益與發(fā)展?jié)摿?，或許這場(chǎng)焦點(diǎn)戰(zhàn)的源動(dòng)力。在市場(chǎng)表現(xiàn)方面，2024年京東雙十一期間，兩性健康用品沖上榜單，男科?？朴盟幐叱逼谌昼娖瓢偃f銷售，計(jì)生避孕類目全時(shí)期同比增長(zhǎng)超200%；數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月淘寶、天貓平臺(tái)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)92.1億元，市場(chǎng)占比近80%，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

5、走不出的“破圈”循環(huán)，我國(guó)情趣用品行業(yè)挑戰(zhàn)仍存

不過，電商平臺(tái)在情趣用品賽道并非一帆風(fēng)順，甚至出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)。以京東推出的夜謎小程序?yàn)槔?023年7月，京東夜謎小程序曾搶先登陸微信，并特地注明“以國(guó)家法律為底線，社會(huì)道德風(fēng)俗良序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)”，然而依舊在上線數(shù)小時(shí)后被暫停服務(wù)，理由是“無實(shí)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)”。由此可見，平臺(tái)管控是電商情趣用品的一道門檻。

此外，情趣用品在抖音、快手等內(nèi)容電商中很難找到切入點(diǎn)。短視頻和直播平臺(tái)通常有一定的內(nèi)容規(guī)范，也有全年齡段用戶群，成人用品在這類平臺(tái)展示上易引起用戶反感，而且還涉及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，所以抖音、快手電商只能緩慢放開成人情趣用品類目商家入駐。

而且就算電商平臺(tái)入駐，也只能是旗艦店品牌，對(duì)于那些小眾品牌而言只能通過自媒體矩陣號(hào)突破，打開“私域引流”的新思路，原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶。

那么情趣用品電商平臺(tái)，如何帶隱秘產(chǎn)業(yè)走出灰色陰影？抖音、快手對(duì)情趣產(chǎn)品的宣傳傾向值得思考：力求走出低俗化陷阱，通過“悅己”、“打破恥辱”、“健康自愛”來為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，展現(xiàn)平臺(tái)追求。同時(shí)，這也在向談性色變的消費(fèi)者們釋放積極信號(hào)，性需求逐漸被正視起來。整體來看，我國(guó)情趣用品行業(yè)未來發(fā)展前景廣闊，但過程仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。（WYD）